シリーズ:パタンランゲージ探訪~ありがちなセールストーク~

実態は買い手市場であっても売り手市場を演出するのが基本です。

ようするに、どこへいっても同じ値段で買えるものを、いかにも今日買わないと明日売り切れるように見せる技術です。

マンションのショールームにて。

もちろんごゆっくりお考えいただくのが一番大事です。なにしろ人生を左右する決断ですから。

ですが、これだけの物件になりますと、今日もご覧のようにたくさんのご見学者が来られます。

実はこの物件も、すでにご購入したいという方が数人おられまして・・・

うっかり術中にはまった奥さんが切り出します。

あの。この場で決定はできないんですが、手付金みたいなものをお支払いできないでしょうか。

あいたたた。”その人たちは手付金を払ったんですか?”を先に聞かないと!

いや、聞いたって無駄ですね。証拠も何もありませんから。

パターンのまとめ

ほかの人も買いたがっていますと、売り手市場であることを見せかける 。